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大众点评张涛2015增速将翻倍更多收入来

2019/05/15 来源:蚌埠信息港

导读

今年我们业务增速将是全部市场增速的两倍,业务收入中有更大的比率来自于非团购。年会上,大众点评创始人张涛提出2015年目标。2014年初,大众

今年我们业务增速将是全部市场增速的两倍,业务收入中有更大的比率来自于非团购。年会上,大众点评创始人张涛提出2015年目标。2014年初,大众点评团购等基于交易的收入超过50%,2015年初,交易收入接近40%,超过60%的收入来自广告和其他业务。

看起来,虽然大众点评团购业务比年初翻了一倍,在与美团的竞争中市场份额仍然取得了增长。但是,大众点评的广告等其他业务增速更加可观。而这种增长比例符合张涛的预期,张涛一直打造的是一个本地生活服务平台,团购只是众多业务中的一种。

君子之心事,天青日折,不可使人不知。张涛的心迹之前在媒体眼前表露过多次,年会上再次强调,稳定本地生活O2O位置,丰富产品生态,建立从决策到交易到数据管理全流程。

张涛提到,2015年吃喝玩乐品质生活的市场规模为5万亿,每年增速大约为10%。整个行业还将有年的快速增长时间,而接下来年将是移动互联改造传统行业的巨大的红利期,行业的市场格局也将在这一阶段定局,这也成为目前该行业竞争白热化的原因。对此,点评会准备好子弹,在接下来两三年好好的干一仗!

为什么要强调大众点评收入将更多来自非团购业务呢?今年大众点评成立了单独的推广事业部,7月完善了推广产品上线之后基本每个月收入都在翻倍,到2014年底大推广月度收入已经过亿元。毋庸置疑,2015年大推行事业部将给大众点评带来更多的收入。

张涛认为,O2O商业模式的本质应该是大推广业务所契合的导流模式。利用大数据分析用户需求和产品信息,进行信息匹配本身可以称为广告,但本质是服务于决策,进而转化成双方都满意的交易。

当然,做导流模式需要足够大的规模。截止到2014年第四季度,大众点评月综合阅读量(站及移动设备)超过120亿,其中移动客户端的阅读量超过85%,移动客户端累计独立用户数超过2亿。坐拥海量流量,大众点评已经有了强化导流模式的资本。

导流模式在互联行业已然经过屡次验证,谷歌、Facebook、淘宝都是做流量的生意。例如淘宝的效果广告业务淘宝直通车、黄金展位等,淘宝的广告收入占到所有收入来源的90%。而对标国内的整个行业,基本都在做导流模式的生意。

在大众点评发力深耕的吃喝玩乐行业,团购模式摊薄了商户、行业的利润,这明显是不健康的。商家没办法长期依托团购生存下去,多只是把团购作为一个业务上的补充,类似于唯品会、聚划算和淘宝的关系,团购作为清库存和拉新客的一种手段,但是团购在商户营销费用上的比例不应当占收入超过20%,不然会对商户产生损伤。

放眼全部O2O行业,各方的参与者都有自身的优势。导流模式将使得合作大于竞争,例如在酒店行业大众点评与携程、艺龙等OTA进行合作,目前已然成为OTA平台的流量来源;例如电影行业,大众点评也会倾向通过合作,比如和光线传媒发行的电影《匆匆那年》合作就是一个范本,通过大众点评整个庞大的流量平台,《匆匆那年》这部电影要上映的信息在短期内触达过亿用户。

综合看来,2015年大众点评要翻倍的增速,不仅局限于团购,更多来自于与上下游之间建立更好的合作,在巩固O2O导流模式,为行业提供价值增值的基础上,收入增加只是水到渠成的事。

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